Encontrar el producto adecuado para vender en Amazon es clave para tener éxito en la plataforma. Sin embargo, incluso si vendes un producto de alta demanda y excelente calidad, la optimización de listados de Amazon es lo que realmente impulsará tus ventas y llevará tu negocio al siguiente nivel.

Un estudio reciente de Jungle Scout, realizado a más de 1,000 vendedores de Amazon, reveló que casi el 80% de ellos priorizan la optimización de sus listados con palabras clave relevantes y de alta calidad.

A pesar de su importancia, optimización de listados de Amazon sigue siendo una tarea compleja para muchos vendedores, tanto novatos como experimentados De hecho, la mayoría de ellos considera que crear un listado optimizado es un desafío.

Para ayudar a los vendedores a comprender cómo crear el mejor listado posible, hemos analizado productos de Amazon existentes para mostrar qué están haciendo bien y qué podrían mejorar.

Optimización de listados de Amazon con Jungle Scout

Para comenzar, necesitamos ejemplos de productos con una demanda considerable que podamos evaluar. Usaremos la base de datos de productos de Jungle Scout para buscar artículos según los siguientes criterios:

Mercado: Seleccionamos Estados Unidos en el menú desplegable “Mercados de Amazon”.

Categorías: Marcamos “Seleccionar todo”.

Filtros:

• Precio: Establecimos el rango entre $20 y $70.
  
• Ventas mínimas: Optamos por un mínimo de 300 ventas (dejando el filtro máximo en blanco).
  
• Índice de Calidad de Listado (LQS): Establecimos un rango de 0 a 7 para encontrar productos con potencial de mejora.

Estos parámetros nos permiten identificar productos en un rango competitivo en los que tenemos la oportunidad de realizar mejoras.

Una vez aplicada la búsqueda, encontramos un listado que necesita optimización: Pet Housebreaking Pad.

Cómo escribir un título de producto optimizado para Amazon

Cuando trabajas en la optimización de listados de Amazon, el título del producto juega un papel crucial.

Las palabras clave en el título ayudan al algoritmo A9 de Amazon a entender qué es tu producto y si los compradores lo están buscando. En otras palabras, todo se trata de relevancia.

Requisitos para los títulos de los anuncios de Amazon

Amazon ha actualizado recientemente los requisitos para los títulos de productos, que entrarán en vigor el 21 de enero de 2025:

• Longitud: Los títulos no pueden exceder los 200 caracteres, incluyendo los espacios.
  
  
• Caracteres especiales: No se permiten caracteres como !, $, ?, _, {, }, ^, ¬, ¦, a menos que sean parte del nombre de la marca.
  
  
• Palabras repetidas: No se puede usar la misma palabra más de dos veces, salvo algunas excepciones con preposiciones, artículos y conjunciones.
  

Si tienes títulos que no cumplen con estos requisitos, te recomendamos que los actualices para ajustarlos a las nuevas normas. Si tu título no cumple con los requisitos mencionados, te recomendamos que lo actualices.

Con esta nueva actualización, Amazon busca evitar que los vendedores saturen los títulos con palabras clave y los hagan demasiado largos o difíciles de leer. La plataforma prefiere títulos claros y concisos, sin exceso de términos irrelevantes.

Vamos a analizar un producto encontrado en la base de datos de Jungle Scout para evaluar la efectividad de su título.

El Pet Housebreaking Pad tiene una calificación LQS (una puntuación basada en datos y en tiempo real de un anuncio de producto) de 3 sobre 10, una de las calificaciones más bajas posibles. Tras revisar el título, las valoraciones, las imágenes y la descripción, tiene sentido que su calificación LQS sea tan baja.

Para mejorar este anuncio, comencemos por optimizar el título, ya que este elemento clave ayudará a mejorar la clasificación en las búsquedas y atraerá a más clientes.

• Longitud: El título actual es demasiado corto, con solo 80 caracteres. Amazon permite hasta 200 caracteres, por lo que es recomendable aprovechar al máximo este espacio, sin saturarlo de palabras clave.
  
  
• Claridad: El título actual no es claro. La parte “KCHEX 100” no deja claro si es la marca o el nombre del producto. Además, aunque parece indicar que incluye 100 almohadillas para perros, la confusión podría hacer que los compradores se desvíen hacia otros productos.

Ejemplo de título optimizado

Un título más claro y optimizado podría ser el siguiente:

Almohadillas desechables para adiestramiento de mascotas KCHEX de 30” x 36” (paquete de 100) Alfombrillas de entrenamiento para ir al baño para cachorros y perros adultos – Almohadillas inferiores para revestimiento de jaulas para perros pequeños, medianos, grandes y XL.

Al escribir el título, asegúrate de incluir:

• La cantidad del producto.
• El tamaño del producto.
• Características importantes.
• A quién está dirigido el producto.

Recuerda también seguir las nuevas políticas de títulos de Amazon para evitar problemas de cumplimiento.

Un buen título para un producto en Amazon:

Para entender qué hace a un título de producto de alto rendimiento, veamos un ejemplo del estudio de caso de un millón de dólares de Jungle Scout: JUNGLE CREATIONS Almohadillas lavables para orinar para perros.

Lo primero que notarás es que las palabras clave más importantes aparecen justo al principio del título, seguidas de la marca, la cantidad y el tamaño.

Además, se aprovechan casi todos los caracteres disponibles (186 de 200), abordando claramente el propósito del producto (tapetes impermeables para entrenamiento), sus diferentes usos (parques para cachorros, cajas de parto, jaulas), sus beneficios (lavable, reutilizable, impermeable) y las especificaciones del producto (para perros pequeños, medianos, grandes y XL), todo sin repetir palabras clave innecesarias.

Cuando escribas el título de tu producto, asegúrate de no repetir ninguna palabra clave. Amazon ha indicado que basta con mencionar una palabra clave una vez, y que repetirla no incrementa su valor.

Además, según sus Condiciones de servicio, las palabras clave deben coincidir parcial o totalmente con las consultas de búsqueda de los clientes.

Cómo escribir viñetas optimizadas para Amazon

Una vez que tengas un título optimizado, el siguiente paso es centrarte en las viñetas o características clave del producto en la sección de detalles de tu página de Amazon.

Amazon permite hasta cinco viñetas, y te sugerimos que uses todo ese espacio, ya que es una excelente oportunidad para incluir palabras clave relevantes y proporcionar detalles convincentes sobre tu producto.

En algunos ejemplos de productos, hemos visto que los vendedores simplemente copian y pegan el título en las viñetas, lo cual no es efectivo porque no proporciona más información al cliente.

Consejos para escribir excelentes viñetas en Amazon:

Después de escribir un título optimizado, el siguiente paso es centrarse en las viñetas o características clave del producto.

Amazon permite hasta cinco viñetas, un espacio valioso para incluir palabras clave relevantes y proporcionar detalles convincentes sobre el producto.

En el primer producto. El vendedor copió el título en las viñetas, lo cual no tiene sentido y no proporciona más información al cliente.

Consejos para escribir excelentes viñetas de Amazon:

• Enfatiza la característica o beneficio principal al inicio de cada viñeta.
  
• Proporciona una explicación más detallada sobre ese beneficio o característica.
  
• Explica cómo tu producto resolverá el problema de los clientes.
  
• Incluye detalles importantes del producto, como cantidad, tamaño, colores y materiales.
  
• Usa un lenguaje atractivo para convencer al cliente de que necesita tu producto.
  
• No solo digas que tu producto es de alta calidad, demuestra por qué lo es.

Antes de escribir las viñetas, asegúrate de conocer bien las reglas de la página de detalles de productos de Amazon.

Cómo escribir descripciones de productos optimizadas para Amazon

En la página de detalles y ofrece más espacio para detallar las características de tu producto.

Aquí, es recomendable volver a mencionar las características y beneficios de las viñetas, pero con más detalle. Amazon permite hasta 2,000 caracteres en esta sección.

Antes, los vendedores usaban etiquetas HTML para formato, pero Amazon ya no permite esta práctica. Aunque la descripción sigue siendo importante, ya no puedes agregar formato con HTML.

Agregar una descripción atractiva sigue siendo clave para incluir palabras clave y brindar más información sobre el producto y la marca. Si estás en el Registro de Marca de Amazon, podrás crear una Descripción A+ con plantillas, imágenes grandes y más.

Las palabras clave adecuadas (y cómo encontrarlas) para un buen ranking

Cuando seleccionas las palabras clave para tu listado de Amazon, es crucial pensar en su relevancia y su costo.

• En cuanto a relevancia, queremos asegurarnos de que las palabras clave coincidan con lo que los compradores buscan al intentar encontrar un producto como el tuyo. Esto te ayudará a crear un listado indexado que se posicione bien en las búsquedas.
  
  
• En cuanto a costo, es importante mantener el costo de las palabras clave lo más bajo posible sin perder relevancia, especialmente cuando comiences a ejecutar campañas publicitarias PPC.

Cómo encontrar buenas palabras clave}

La mejor manera de encontrar las palabras clave adecuadas para tu listado de productos es utilizando una herramienta como Keyword Scout de Jungle Scout. Con Keyword Scout, podemos buscar palabras clave según nuestro tipo de producto o analizar los ASIN de nuestros competidores.

Podemos ver qué palabras clave están utilizando y obtener datos sobre su rendimiento para mejorar nuestra estrategia publicitaria. Keyword Scout no solo nos mostrará qué palabras clave tienen el mayor volumen de búsqueda, sino también qué están bien posicionadas.

También asignará un puntaje de relevancia a cada palabra clave, lo que nos ayuda a elegir las mejores para nuestro listado. La herramienta también estima los costos publicitarios asociados con cada palabra clave, ayudando a optimizar nuestra estrategia de publicidad.

Una vez que hayamos determinado qué palabras clave tienen el mayor volumen de búsqueda y un costo publicitario adecuado, podemos empezar a crear nuestra lista de productos.

Para facilitar el siguiente paso, agrega cada palabra clave que quieras incluir a tu lista de productos en la Lista de palabras clave de Jungle Scout.

Luego, podrás importar fácilmente esta lista de palabras clave a nuestra herramienta de creación de listados para optimizar el proceso.

Cómo crear un listado de productos que convierta

Al igual que Keyword Scout, Listing Builder de Jungle Scout simplifica la creación de páginas de productos optimizadas para conversiones.

Con Listing Builder, crea un listado desde cero o sincroniza los actuales desde Amazon Seller Central.

Para agregar las palabras clave seleccionadas, solo tienes que elegir tu lista de palabras clave en el siguiente paso.

Para agregar las palabras clave elegidas, selecciona tu lista de palabras clave en el siguiente paso.

Después de seleccionar tu lista de palabras clave, haz clic en “Siguiente paso” para acceder al editor de contenido.

Listing Builder guarda tu progreso automáticamente, permitiéndote pausarlo y retomarlo cuando lo necesites.

Además, Listing Builder te mostrará una puntuación de optimización en tiempo real, basada en datos de Jungle Scout. Esta puntuación indica cuán optimizado está tu listado, considerando título, descripción, viñetas, palabras clave e imágenes.

Con esta retroalimentación instantánea, podrás ajustar tu listado para obtener mejores resultados. Cuanto mayor sea la puntuación, mejor será el rendimiento de tu anuncio. Si obtienes una puntuación baja, puedes reorganizar las palabras clave hasta alcanzar la puntuación óptima.

Listing Builder muestra el volumen de búsqueda mensual estimado a medida que agregas palabras clave.

Listing Builder calificará nuestras ediciones en tiempo real, lo que facilita identificar qué cambios funcionan y cuáles no.

Este sistema nos ayuda a optimizar el proceso de creación de listados, asegurando que cada ajuste sea efectivo. Si nuestra cuenta de Jungle Scout está sincronizada con Amazon Seller Central, podemos trasladar listados a Amazon con un solo clic.

Consejos para escribir títulos efectivos en los listados de productos de Amazon:

• Prioriza las palabras clave principales al inicio del título y describe concisamente los beneficios y características clave.
  
• Incluye usos o nichos de clientes en el título para aumentar las posibilidades de que aparezca en las búsquedas.
  
• Usa Keyword Scout para encontrar palabras clave según tu producto o realizar una búsqueda inversa de ASIN para analizar a tu competencia.
  
• Optimiza las palabras clave con el Generador de listados de JS para integrarlas en el título y mejorar su rendimiento.

Optimización de anuncios de Amazon: Imágenes

Mientras que el título de tu producto coloca tu artículo frente a los clientes potenciales y las viñetas ayudan a destacar sus características. Es la fotografía del producto (especialmente la imagen principal) la que atraerá a los compradores y los llevará a hacer clic en tu anuncio desde los resultados de búsqueda de Amazon.

Requisitos de imagen para Amazon

Amazon, además de otros requisitos, establece que para la optimización de listados de Amazon las imágenes principales de los productos.

Deben tener al menos 1000 píxeles en el lado más largo y 500 en el corto para permitir el zoom. Amazon recomienda imágenes de 1600 píxeles o más en el lado más largo para una experiencia de zoom óptima.

KCHEX no cumple con este requisito, ya que su única imagen es de baja calidad y no es ampliable. Al contratar un fotógrafo, asegúrate de que produzca fotos de alta calidad que cumplan con los estándares de Amazon.

Es importante tener en cuenta que las imágenes deben cumplir con ciertos estándares para ser aceptadas por Amazon. Entre los requisitos más importantes:

Los listados sin imagen principal no aparecerán en las búsquedas ni navegación hasta solucionar el problema.

Elija imágenes que sean claras, informativas y atractivas.

Las imágenes deben cumplir con los siguientes requisitos:

Aunque Amazon permite hasta seis imágenes (incluidos videos de demostración), el listado de KCHEX solo tiene una.

Mejoraría mostrando un primer plano del producto real desde diferentes ángulos, ayudando a los compradores a entender sus características.

Además, sugerimos agregar infografías e imágenes de estilo de vida para destacar funciones y mostrar el producto en acción.

Consejos prácticos para mejorar las imágenes de tu producto:

Si bien Amazon permite hasta seis imágenes (incluidos videos), muchos listados, como el de KCHEX, solo tienen una imagen. Para mejorar la optimización de listados de Amazon tu listado, considera lo siguiente:

• Primer plano del producto: Toma una foto detallada del producto para que los clientes puedan ver cómo funciona, el tipo de material y la calidad de fabricación.
  
• Varias vistas del producto: Muestra diferentes ángulos para que los compradores tengan una mejor idea de su aspecto desde todas las perspectivas.
  
• Infografías y estilo de vida: Crea imágenes que resalten características clave o muestren el producto en uso para ayudar a los clientes a visualizar cómo puede mejorar su vida.

Asegúrate de que las imágenes sean claras y atractivas para maximizar la conversión y evitar que los clientes elijan productos de la competencia.

Imágenes de productos de calidad en Amazon

Todas las imágenes cumplen con los requisitos de Amazon y usamos seis imágenes y un video para aprovechar el espacio. Cada imagen secundaria es colorida y proporciona información clara, mostrando exactamente lo que el cliente puede esperar del producto.

Consejos de fotografía para tu listado de productos en Amazon:

• Aprovecha todos los espacios disponibles: Amazon permite subir hasta siete imágenes (seis imágenes adicionales y la principal). Te recomendamos utilizar todos los espacios. Muestra diferentes ángulos, empaque, primeros planos, fotos de estilo de vida y gráficos explicativos, incluso si el producto es sencillo.
  
• Optimiza el tamaño de las imágenes asegurando que tengan al menos 1000 píxeles en el lado más largo.. Esto habilita el zoom, permitiendo a los clientes ver mejor la calidad del producto, lo que puede aumentar las conversiones.
  
• Usa imágenes para aclarar dudas. Resuelve las objeciones o preguntas de los clientes visualmente con gráficos o imágenes que expliquen el producto.
  
• Realiza pruebas A/B con tu imagen principal: Haz pruebas divididas para ver qué imagen genera más clics y conversiones.

Cómo obtener reseñas positivas en productos de Amazon

Después de realizar la optimización de listados de Amazon en cuanto a título e imágenes, es crucial centrarse en obtener buenas reseñas para tu producto.

Las opiniones positivas de clientes previos son clave para ayudar a los nuevos compradores a comprender el valor de tu producto. Aquí algunos consejos para obtener buenas calificaciones desde el principio:

• Crea un buen producto: Un producto de alta calidad que solucione problemas reducirá las críticas negativas frente a la competencia.
  
• Deja que Amazon lo haga: Después de cada venta, Amazon envía un correo electrónico solicitando una reseña. Si no obtienes respuestas…
  
• Solicita reseñas manualmente: Utiliza el botón “Solicitar una reseña” disponible en la página de pedidos de Amazon. Si prefieres un enfoque más automatizado, la extensión de Jungle Scout permite enviar solicitudes de reseña en bloque.
  
• Automatiza con Jungle Scout: Activa la función que envía correos automáticos solicitando reseñas por cada pedido. Esto te ahorra tiempo y aumenta la probabilidad de obtener reseñas.

Reseñas de almohadillas para orina lavables:

Al implementar la automatización de reseñas, conseguimos más de 400 reseñas para las almohadillas higiénicas lavables en menos de un año.

Automatizar el proceso aumentará las reseñas, ya que no todos los clientes dejarán una, si no haces nada. Con más reseñas positivas, el listado mejora su clasificación de más vendidos, ya que la “prueba social” influye en compradores.


Comentarios del vendedor vs. reseñas de productos

Es importante diferenciar entre reseñas de productos y comentarios de vendedores. Las reseñas de productos reflejan la calidad del artículo, mientras que los comentarios sobre el vendedor se refieren a la experiencia de compra.

Como vendedor en Fulfillment by Amazon (FBA), no tienes control sobre el empaquetado y envío de los productos, por lo que si recibes comentarios negativos relacionados con estos aspectos, puedes abrir un ticket con Amazon para que lo eliminen.

¡Pon en práctica estos consejos!

Tus listados en Amazon son fundamentales para el éxito de tu negocio, por lo que es crucial dedicar tiempo a optimizarlos al máximo.

Ahora que conoces las mejores prácticas para mejorar tus anuncios, analiza las páginas de los principales vendedores en Amazon. Mantente atento a las tendencias emergentes y aplica las mejores estrategias para mejorar la visibilidad y las conversiones de tus productos.

¿Necesitas ayuda en tu negocio de Amazon? Recuerda que en Amazon Easy ¡lo hacemos todo por ti! Contáctanos aquí.

---

Fuente del artículo: el blog oficial de Jungle Scout. En Imperio Ecom, estamos orgullosos de ser partners de Jungle Scout. Juntos, seguimos innovando y potenciando el éxito en Amazon.

¿Quieres llevar tu negocio de Amazon al siguiente nivel utilizando Jungle Scout? Accede a nuestros descuentos exclusivos aquí.