Los anuncios Meta en Amazon son esenciales para dirigir tráfico segmentado a productos y servicios, siendo clave para marketers y empresarios. Con más de 5 mil millones de usuarios activos en Facebook e Instagram, ignorar esta audiencia sería un error estratégico.
Los anuncios en Facebook e Instagram, si se implementan correctamente, pueden potenciar el tráfico y las conversiones en Amazon FBA. Con Amazon Attribution, puedes tomar decisiones basadas en datos, optimizando campañas y mejorando el posicionamiento de tus productos.
¿Por qué utilizar anuncios Meta en Amazon?
Amazon ofrece herramientas publicitarias como los anuncios de Productos Patrocinados, que permiten destacar productos frente a millones de clientes. Incluso si acabas de lanzar un producto, los anuncios patrocinados pueden colocarlo en la primera página de resultados rápidamente.
Aunque la publicidad en Amazon es clave, no debe ser la única estrategia de marketing para el éxito. El 34% de los consumidores en EE. UU. inicia su búsqueda de productos en Facebook. Un 29% usa otras redes sociales, como YouTube, Instagram y TikTok, para descubrir nuevos productos.
Las plataformas sociales han evolucionado hasta convertirse en motores de búsqueda y canales de venta por sí solas. Las marcas de eCommerce deben fortalecer su presencia publicitaria en Facebook para ampliar su alcance y aumentar las conversiones.
Beneficios de los anuncios Meta y Facebook
Dirigir tráfico desde Facebook o Instagram a tus listados de Amazon ofrece varias ventajas frente a los anuncios internos.
- Segmentación precisa: Puedes definir audiencias basadas en intereses, ubicación geográfica, edad, nivel de ingresos y otros criterios para aumentar la probabilidad de conversión.
- Acceso a datos de clientes: A diferencia de Amazon, que no comparte información de sus compradores, con los anuncios de Meta puedes recopilar datos como direcciones de correo electrónico.
- Mayor alcance: Tus productos pueden llegar a clientes potenciales que no necesariamente están buscando en Amazon pero que podrían estar interesados en comprarlos.
- Pruebas A/B: Puedes experimentar con distintos textos, imágenes, videos, audiencias y formatos de anuncios para encontrar la combinación más efectiva.
- Tráfico directo y estrategias de conversión: Puedes dirigir a los usuarios directamente a tu listado de Amazon o a una página de captura donde puedas ofrecer un descuento a cambio de su correo electrónico.
- Ventaja competitiva: La mayoría de los vendedores de Amazon no aprovechan el tráfico externo para sus listados, lo que te da una ventaja al utilizar Facebook e Instagram Ads.
anuncios de Instagram con reels
Capturar direcciones de correo electrónico es una razón de peso para invertir en anuncios de Facebook, ya que te permite construir una base de clientes y lanzar nuevos productos de manera más efectiva.
Aunque los usuarios de Facebook no siempre están en modo de compra activa, con la segmentación adecuada, tus anuncios pueden captar su interés y guiarlos hacia una compra en Amazon.
La alianza entre Meta y Amazon
Meta y Amazon han establecido una alianza que permite a los usuarios de Instagram y Facebook comprar productos de Amazon. Los consumidores pueden vincular sus cuentas de Facebook e Instagram con Amazon, completando compras directamente dentro de la aplicación
Por el momento, solo Amazon tiene la capacidad de ejecutar este tipo de anuncios en Meta. Se espera que los vendedores de Amazon gestionen anuncios desde Seller Central, permitiendo que sus productos aparezcan en Facebook e Instagram. Los consumidores podrán comprar directamente desde estas plataformas, facilitando aún más el proceso de compra.
¿Cómo impacta esto a los vendedores de Amazon? Esta integración demuestra que los vendedores de Amazon deben tomarse en serio su presencia en redes sociales y publicidad externa. Si se habilita para todos, mejorará la atribución de conversiones, optimizando la estrategia publicitaria y maximizando el retorno de inversión.
Si deseas más información sobre la importancia de esta alianza, consulta la publicación de Liran Hirschkorn en LinkedIn.
Cómo dirigir tráfico externo a tus listados de Amazon
Antes de generar tráfico, ya sea por Amazon Advertising o fuentes externas, asegúrate de que tus listados estén optimizados.
Elementos clave para optimizar tu listado de Amazon
Para maximizar la efectividad de tu tráfico externo, asegúrate de contar con:
- Imágenes de alta calidad que resalten los atributos del producto.
- Títulos y descripciones optimizadas para SEO, con palabras clave relevantes.
- Viñetas informativas que destaquen los beneficios y características clave.
- Contenido A+, si tu marca está registrada en el Brand Registry de Amazon.
- Entre 20 y 30 reseñas con una calificación mínima de 4 estrellas
Si tu producto es nuevo o aún carece de imágenes atractivas y reseñas, evita enviar tráfico externo hasta que esté mejor desarrollado. De lo contrario, podrías estar desperdiciando dinero en anuncios sin lograr conversiones.
¿Deberías enviar tráfico directamente de tu listado de Amazon?
Si bien la publicidad en Facebook e Instagram puede atraer nuevos clientes, es importante entender el comportamiento de los usuarios en estas plataformas.
Tráfico frío: La mayoría de las personas que usan Facebook o Instagram no están en modo de compra. Su principal intención es interactuar con amigos o consumir contenido, no necesariamente realizar una compra en ese momento.
Menor intención de compra: Mientras que en Amazon los usuarios ya tienen un interés de compra, el tráfico proveniente de redes sociales suele ser menos propenso a convertir de inmediato.
Dificultad para hacer seguimiento de conversiones: Si envías tráfico directo de Facebook a Amazon, no podrás rastrear conversiones ni recopilar datos valiosos de los clientes.
Optimizando el tráfico con Meta Pixel
Aquí es donde entra en juego el Meta Pixel. Este código desarrollado por Meta permite rastrear e interpretar el comportamiento de los visitantes en tu página de destino.
¿Qué hace el Meta Pixel?
- Registra las acciones que realizan los visitantes en tu sitio.
- Permite saber si completaron una compra o abandonaron la página.
- Facilita la creación de anuncios de remarketing para atraer nuevamente a quienes no realizaron una conversión.
Al recopilar estos datos, puedes afinar tu estrategia publicitaria y optimizar la tasa de conversión de tus campañas.
¿Cómo incentivar las compras?
Cuando un usuario llega a tu página de destino, es el momento ideal para captar su atención y aumentar su interés en tu producto.
- Usa contenido visual atractivo: Infografías, imágenes de alta calidad y videos ayudan a destacar los beneficios del producto.
- Aporta valor antes de la compra: Cuanta más información relevante ofrezcas, mayor será la probabilidad de conversión.
- Ofrece incentivos: Un código de descuento exclusivo a cambio del correo electrónico del usuario puede aumentar las conversiones y ayudarte a construir una base de datos para futuras estrategias de marketing.
Proteger la tasa de conversión en Amazon
Enviar tráfico a una página de destino antes de dirigirlo a Amazon puede ayudar a proteger tu tasa de conversión.
¿Por qué es importante?
Si un usuario visita directamente tu listado en Amazon y decide salir sin comprar, esto puede afectar negativamente tu tasa de conversión y, en consecuencia, la clasificación de tu producto en Amazon.
Cómo crear una página de destino
Si aún no has implementado una página de destino, ¡es el momento de hacerlo! La buena noticia es que crearlas es más sencillo de lo que parece.
Opciones para alojar tu página de destino
Esperamos haberte convencido de la importancia de crear una página de destino. La buena noticia es que su diseño es bastante sencillo.
Existen diversas plataformas de alojamiento que puedes elegir para desarrollar tu landing page. Muchas de ellas cuentan con plantillas de arrastrar y soltar, lo que facilita la creación del sitio. Algunas opciones incluyen Squarespace, Mailchimp y HubSpot.
A continuación, te mostramos un ejemplo de lo que puedes lograr con Landing Cube, una herramienta diseñada específicamente para alojar páginas de destino enfocadas en negocios de Amazon. Fíjate en la incorporación del botón “Disponible en Amazon”, la descripción detallada del producto y una excelente reseña de un cliente.
Este empresario aplicó la regla clave para gestionar una landing page: ¡capturar el correo electrónico del cliente! Cuando un usuario hace clic en “Solicitar cupón”, se despliega una ventana emergente que le pide sus datos de contacto.
Cómo configurar tus anuncios Meta en Amazon FBA
En esta sección aprenderás cómo configurar tu cuenta de anuncios en Meta, elegir y crear el tipo de anuncio adecuado para tu producto y definir tu público objetivo.
Paso 1: Crea una página de Facebook para tu negocio
Para publicar tus anuncios, primero necesitarás crear una página de empresa en Facebook. Esta será la página que los usuarios verán una vez que se publique tu anuncio, y podrás personalizarla completamente para que se ajuste a tu marca.
Tu página de empresa es una excelente herramienta para ampliar tu audiencia, mantener a los clientes informados sobre nuevos productos y promociones, entre otras cosas. Además, lo mejor es que crearla es gratuito.
Te recomiendo usar esta página para generar confianza en tu marca. Completa la información sobre tu empresa y productos, y añade imágenes que permitan a los visitantes saber que eres una marca legítima con productos de calidad.
Si alguien visita tu página y está vacía, podría dudar sobre la seriedad de tu negocio.
Paso 2: Crea tus anuncios Meta en Amazon
Una vez que hayas creado y completado tu página de empresa, podrás comenzar a configurar tus campañas publicitarias.
En la página de tu empresa, ve al menú del lado izquierdo y selecciona “Centro de anuncios”.
Luego, haz clic en “Crear anuncio”. Si aún no lo has hecho, necesitarás crear una cuenta publicitaria y agregar tus datos de facturación (como un número de tarjeta de crédito) para poder pagar por los anuncios.
A continuación, selecciona un objetivo para tu campaña.
El objetivo ayuda a Meta a optimizar tus anuncios para que se muestren a las personas adecuadas. Si tu objetivo es lograr que los clientes compren tu producto pro medio de anuncios de Meta en Amazon, selecciona “Conversiones”. Recuerda que puedes probar diferentes objetivos para ver cuál genera mejores resultados.
Añade un nombre a la campaña y haz clic en “Siguiente”.
En la siguiente página, establecerás tu presupuesto y el cronograma diario, y elegirás a quién dirigirte con tu campaña.
Paso 3: Dirige tu campaña a los intereses específicos de tu audiencia
Este es el paso más crucial de tu campaña. La segmentación es la clave para asegurarte de que tus anuncios de Meta en Amazon lleguen al público correcto. Tómate el tiempo necesario para definir bien a tu audiencia objetivo.
Evita crear una red demasiado amplia, ya que probablemente gastarás dinero en personas que no estén interesadas en realizar una compra.
En el administrador de anuncios de Meta, encontrarás la sección “segmentación detallada”, donde podrás seleccionar intereses que coincidan con las preferencias de tu público. Algunos ejemplos incluyen pasatiempos, programas de televisión, películas, profesiones, deportes, negocios, compras, entre otros.
Consejo: Asegúrate de incluir “Amazon.com” como uno de los intereses para atraer a clientes actuales de Amazon.
Puedes agregar tantos intereses como desees para afinar tu público. También es útil probar distintos intereses para ver cuáles funcionan mejor.
Aquí también podrás definir la edad, el género, el idioma y la ubicación de tu público.
Paso 4: Configura la parte creativa de tu anuncio
Ahora que has establecido tu presupuesto y seleccionado tu público, es momento de ser creativo.
Primero, selecciona tu página de Facebook como la fuente del anuncio.
Luego, decide cómo quieres estructurarlo. Puedes optar por una imagen o video único, o un carrusel (un conjunto de imágenes desplazables).
En la sección “Creatividad del anuncio”, podrás cargar tus imágenes o videos y agregar el texto del anuncio. Asegúrate de que el texto sea atractivo, breve y claro, proporcionando solo la información esencial para captar la atención de tu audiencia.
Luego, define a dónde quieres que dirija tu tráfico. Si estás enviando tráfico a una página de destino, ingresa la URL correspondiente. Si envías tráfico directamente a tus anuncios de Meta en Amazon, pon la URL de tu producto.
Una vez que hayas completado todos los detalles y estés listo, haz clic en “Publicar”. ¡Tu anuncio estará listo para ser revisado y aprobado por Facebook, lo cual generalmente ocurre en una hora!
Además: Realiza pruebas A/B con tus anuncios Meta en Amazon
Durante los primeros días después de lanzar tu anuncio, es importante monitorear su rendimiento a diario. Esto te permitirá saber si tu campaña está generando resultados y ajustar lo necesario antes de gastar más presupuesto.
Si tienes una marca registrada en Amazon, puedes usar la herramienta Amazon Attribution, que te permite rastrear el tráfico que llega a tu anuncio desde fuentes externas.
Una ventaja de los anuncios Meta es que puedes experimentar con diferentes versiones del anuncio para ver cuál es la más efectiva. Por ejemplo, puedes crear el mismo anuncio con imágenes o videos distintos y ajustar los intereses o características de la audiencia.
Dominar los anuncios Meta toma tiempo y práctica
Si no te sientes seguro manejando tu campaña publicitaria, puedes considerar contratar a alguien que lo haga por ti.
Aunque al principio puede parecer complicado, con el tiempo descubrirás lo poderoso que puede ser enviar tráfico externo a Amazon. No olvides revisar constantemente el rendimiento de tus anuncios para seguir mejorando y optimizando tus campañas.
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Fuente del artículo: el blog oficial de Jungle Scout. En Imperio Ecom, estamos orgullosos de ser partners de Jungle Scout. Juntos, seguimos innovando y potenciando el éxito en Amazon.
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