Amazon ha evolucionado y, con ello, las reglas del juego para los vendedores han cambiado. Ya no basta con tener un buen producto; la ubicación del inventario y herramientas como Helium 10 son clave en el posicionamiento. Aquí te mostraremos como debes mejorar el posicionamiento de productos en Amazon ¡Es momento de adaptarse!
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La Importancia de la Ubicación del Inventario
Algo que pocos vendedores entienden es cómo Amazon prioriza los productos según la ubicación del inventario. Si un cliente en Nueva York busca un producto y tu stock está en California, Amazon mostrará opciones más cercanas para reducir costos y tiempos de entrega. Esto es un cambio total en la estrategia de ventas dentro de la plataforma.
Enviar todo el stock a una sola bodega no es ideal, ya que puede afectar negativamente la visibilidad del producto. Lo mejor es distribuirlo en varias regiones para garantizar que Amazon pueda ofrecerlo rápidamente a clientes en distintas ubicaciones. La clave está en estar presente en la mayor cantidad de almacenes posibles.
Cómo Helium 10 Optimiza la Estrategia de Inventario
Aquí es donde entra Helium 10. Y te preguntarás ¿Cómo nos ayuda esta herramienta a tomar decisiones estratégicas sobre nuestro inventario?
Helium 10 tiene una función clave llamada Heat Maps, que te permite visualizar en qué regiones tienes stock y dónde se están generando más ventas. Esto te ayuda a redistribuir tu inventario y enfocar tus campañas en áreas con mayor demanda.
Si un producto se vende más en la costa oeste, pero el stock está en la costa este, hay un problema. Gracias a esta herramienta, puedes tomar decisiones informadas sobre hacia dónde mover el inventario para maximizar la exposición. Esto mejora la eficiencia de los envíos, optimizando el proceso y reduciendo costos asociados con la logística
Amazon, al ver que un producto se vende bien en una región específica, tiende a redistribuirlo estratégicamente. Si no gestionas bien el stock desde el principio, Amazon puede mostrar otros productos antes que el tuyo.
Por eso, tener control sobre dónde está el inventario es fundamental para el posicionamiento de productos en Amazon.
El Impacto del Código Postal en los Resultados de Búsqueda
Algo impresionante que comprobamos es que los resultados en Amazon cambian dependiendo del código postal desde el cual se realiza la búsqueda. ¿Cómo afecta esto a los vendedores?
Realizamos una prueba buscando dog toys electronic ball desde diferentes ciudades y notamos que los productos destacados en Beverly Hills no eran los mismos que en Raleigh.
Esto confirma que Amazon personaliza los resultados en función de la ubicación y disponibilidad del inventario. Si un vendedor quiere maximizar su visibilidad, debe asegurarse de tener stock en múltiples regiones.
¿Qué significa esto? Que Amazon prioriza los productos con stock más cercano a la ubicación del comprador. Entonces, si un vendedor quiere maximizar su exposición, debe asegurarse de tener stock en múltiples regiones.
No solo mejorará su posicionamiento, sino que también aumentará las probabilidades de conversión al reducir tiempos de entrega y costos logísticos.
Publicidad Externa: Una Estrategia Clave para el posicionamiento de productos
Ahora, hablemos de algo que puede marcar la diferencia: la publicidad externa. Amazon ha avanzado en el ámbito de la publicidad, pero sigue estando detrás de gigantes como Google en cuanto a segmentación y optimización de campañas.
¿Cómo podemos usar Google para potenciar nuestras ventas en Amazon?
Google permite dirigir tráfico segmentado a tus productos en Amazon. Si identificas que en San Diego tienes alto inventario y demanda, puedes crear campañas de Google dirigidas a clientes en esa ciudad. Esto no solo aumenta las ventas, sino que también le envía señales a Amazon de que tu producto es relevante, lo que puede mejorar su posicionamiento orgánico.
Entonces, ¿Amazon reconoce ese tráfico externo y ajusta su algoritmo en función de eso? Exactamente. Si un producto recibe muchas visitas desde Google con una palabra clave específica, Amazon lo identifica y puede mejorar su ranking dentro de esa búsqueda.
Esto crea una estrategia compuesta donde combinamos inventario distribuido con publicidad segmentada para maximizar la eficiencia.
Las reglas han cambiado y la forma de posicionamiento de productos Amazon en también
El éxito en Amazon no solo depende del producto, sino de cómo lo gestionamos. Distribuir el inventario estratégicamente, utilizar herramientas como Helium 10 para analizar datos y aprovechar la publicidad externa son factores determinantes para mejorar el posicionamiento y aumentar las ventas.
Si realmente quieres destacar, necesitas estar un paso adelante. Redistribuye tu stock, analiza los datos, aprovecha el tráfico externo y adapta tus estrategias al nuevo modelo de posicionamiento.
¡Quienes logren entender y aplicar esto serán los verdaderos ganadores en Amazon!
Si aún tienes dudas sobre la herramienta que te permite mejorar el posicionamiento de tu producto en Amazon, mira el video completo aquí.